Le pilotage commercial : un enjeu prédominant pour les managers

La Transformation Digitale a été abordée au mois de janvier, il est donc temps de passer à un sujet tout aussi important : le pilotage commercial.

Comment bien manager ses équipes ? Un véritable enjeu lorsque l'on sait que les commerciaux représentent 11 % des postes au niveau national d'après une étude réalisée par le ministère de l'emploi.

Parmi eux, des forces de vente itinérantes amenées à être davantage sur le terrain (logique) pouvant compliquer les échanges ainsi que les remontées terrain.

Améliorer la communication et la liaison entre les commerciaux et le manager (au siège, moins mobile dans la plupart des cas...) permettra de renforcer leur efficacité.

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Comme le prouve ce chiffre clé, les forces de vente ont la bougeotte et travaillent à un rythme effreiné ! Pas évident de les suivre...

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