Les commerciaux IT ne doivent plus faire de démonstration de leur solution…

Enfin si… mais pas au bout d’1 minute d’entretien ! Avez-vous remarqué que la majorité des commerciaux proposant des solutions logicielles s’abritent derrière la multitude de fonctionnalités qu’elles proposent ? Et veulent absolument faire découvrir 100% des possibilités de leur technologie ? (Pas de généralités, de nombreux éditeurs ont compris la nécessité de changer de posture commerciale !) […]