Le sales enablement, un système à part dans l’entreprise.

Statistiques Sales Enablement

Supposons que vous rencontriez 10 commerciaux, chacun représentant une entreprise opérant dans cette niche qu’est le sales enablement. Vous leur demandez de vous présenter succinctement ce qu’ils font, et pourquoi ils le font. Après cette petite douzaine de rendez-vous, vous pouvez être certains d’avoir sous la main 10 explications différentes, toutes valables. Malheureusement, aucune ne vous apportera clairvoyance sur ce qu’est véritablement le sales enablement.

Customer – Centricity B2B : chronique d’un malentendu alimenté par le désalignement…

Customer Centricity

L’écrasante majorité des entreprises pensent être Customer – Centric… un avis que ne partagent pas leurs clients selon une étude Capgemini. De quoi la « Customer – Centricity » est-elle le nom ? Quel apport sur la performance globale ? Le Sales Enablement a-t-il un rôle à jouer pour accompagner l’entreprise dans sa transition d’un modèle orienté « produit » à […]