Customer – Centricity B2B : chronique d’un malentendu alimenté par le désalignement…

Customer Centricity

L’écrasante majorité des entreprises pensent être Customer – Centric… un avis que ne partagent pas leurs clients selon une étude Capgemini. De quoi la « Customer – Centricity » est-elle le nom ? Quel apport sur la performance globale ? Le Sales Enablement a-t-il un rôle à jouer pour accompagner l’entreprise dans sa transition d’un modèle orienté « produit » à […]

Voici pourquoi le Sales Training est le meilleur moteur de la croissance durable

Formation à la vente 3

Toutes les parties prenantes de la formation commerciale se posent une question fatidique : « quel ROI peut-on attendre d’un programme de formation à la vente ? ». Cette interrogation se nourrit de la difficulté à définir les paramètres de réussite, dans la mesure où la performance commerciale « pure » n’est pas toujours un indicateur pertinent. Cette dernière est forcément […]

Création de contenu : êtes-vous prêt pour l’ère du Sales Enablement Content ?

Sales Enablement Content

Tous les signaux convergent vers un changement de paradigme du côté de la création de contenu. L’année 2022 sera celle du Sales Enablement Content et du Sales Empowerment. Décryptage d’une tendance de fond… Sales Enablement Content vs. Marketing Content Les équipes Marketing sont chargées du branding, de la notoriété, de l’attraction d’une audience ciblée avec […]

Etude : le Sales Enablement, une top priorité pour 61 % des marketeurs B2B

Sales Enablement priorité

Face aux enjeux de l’alignement, du bouleversement du comportement de l’acheteur B2B et de la rationalisation du matériel de vente, les marketeurs B2B ont fait du Sales Enablement leur top priorité en 2022. Décryptage… Etude : le Sales Enablement, priorité numéro un pour les marketeurs B2B Avec une croissance prévisionnelle de 19,5 % chaque année sur […]

Retour sur la participation de Touch & Sell au salon E-Marketing Paris 2022

Salon e-marketing 2022

Avec plusieurs centaines de visiteurs (merci !) et plus d’une centaine de rendez-vous qualifiés, la participation de Touch & Sell à l’édition 2022 du salon E-Marketing Paris a été un franc succès ! Décryptage… Le salon E-Marketing Paris tient sa première édition depuis 2019 Avec six conférences plénières, 30 ateliers pratiques, plusieurs démonstrations de produit et la […]

Inconnu = inutilisé : chronique de ces contenus produits mais introuvables !

Contenus marketing

Le taux d’utilisation des contenus marketing et du matériel de vente par les commerciaux est un indicateur intéressant qui vous renseigne sur le ROI de vos efforts de Content Marketing, mais aussi sur le degré d’alignement (ou de désalignement) de vos équipes. Décryptage ! Un cas d’école du désalignement Sales – Marketing En tant que Sales […]

Sales Enablement, Sales Operations, Growth Enablement… quelles différences ?

Sales Enablement

Dans la continuité de nos glossaires, nous vous proposons aujourd’hui d’explorer les similitudes et les différences entre le Sales Enablement et des concepts voisins comme les Sales Operations et le Growth Enablement. C’est parti ! Sales Enablement vs. Sales Operations : une relation de complémentarité La littérature académique consacrée aux sciences de gestion et à la performance […]

Les glossaires Touch & Sell – Episode 2 – 10 termes à connaître sur le Growth Enablement (+ nos guides pratiques)

Growth Enablement

Dans un environnement à la fois challengeant et stimulant, les décideurs doivent actionner les bons leviers pour consolider la compétitivité de leur organisation et doper leur performance globale. Pionnier du Growth Enablement, Touch & Sell vous propose 10 définitions essentielles autour de cette approche stratégique qui provoque et/ou accélère la croissance des entreprises. Growth Enablement […]