Les glossaires Touch & Sell – Episode 2 – 10 termes à connaître sur le Growth Enablement (+ nos guides pratiques)

Growth Enablement

Dans un environnement à la fois challengeant et stimulant, les décideurs doivent actionner les bons leviers pour consolider la compétitivité de leur organisation et doper leur performance globale. Pionnier du Growth Enablement, Touch & Sell vous propose 10 définitions essentielles autour de cette approche stratégique qui provoque et/ou accélère la croissance des entreprises. Growth Enablement […]

Sales Enablement : voici le top 5 des contenus préférés des commerciaux !

Contenus préférés

Selon Gartner, le contenu est une « variable clé » dans le processus de vente. Comme nous l’expliquons dans notre dernier livre blanc, 65 % du contenu produit par le marketing n’est jamais utilisé par les commerciaux. Pour vous aider à remédier à cette problématique qui impacte votre performance, la rédaction vous propose son top 5 des […]

4 conseils pour des contenus de Sales Enablement qui convertissent !

Contenus Sales Enablement

Le Sales Enablement s’emploie à outiller les commerciaux pour qu’ils puissent fournir aux prospects le bon contenu au bon moment afin d’accompagner leur prise de décision. Comme l’explique Gartner, le contenu est une « variable clé » dans le processus de vente. Pourtant, 78 % des acheteurs affirment que les commerciaux ne leur fournissent pas le contenu […]

Comment le Sales Enablement répond-il aux attentes de personnalisation des prospects ?

Sales Enablement Personnalisation

S’il ne fallait retenir qu’une seule tendance dans le monde post-Covid, ce serait sans doute la montée des exigences des acheteurs (B2B) et des consommateurs (B2C), notamment en matière de personnalisation. Découvrez comment le Sales Enablement répond favorablement à cette attente avec, à la clé, une amélioration significative de votre performance commerciale. Pourquoi personnaliser son […]

Prospection : les 8 règles d’or du Sales Pitch !

Sales Pitch

Votre stratégie d’acquisition de leads commence à porter ses fruits. Votre équipe marketing a alimenté une belle base de données de prospects chauds. C’est maintenant au tour des commerciaux de transformer l’essai. Au-delà de la pertinence de la solution que vous apportez à la problématique de vos prospects, c’est la performance en rendez-vous qui fait […]

3 tactiques incontournables pour réussir votre stratégie de Growth Enablement

Growth Enablement

Si le Sales Enablement met les commerciaux dans les meilleures dispositions pour performer en rendez-vous, le Growth Enablement s’intéresse à l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise pour provoquer et/ou accélérer la croissance. Touch & Sell vous propose aujourd’hui trois tactiques incontournables pour réussir votre stratégie de Growth Enablement. #1 Adoptez un mindset « Sales », y compris dans […]

KPIs du Sales Enablement : quelles métriques traquer ?

KPIs du Sales Enablement

Convaincu de la pertinence d’une plateforme de Sales Enablement pour votre entreprise, vous avez sauté le pas. Mais comment évaluer le ROI de cet investissement ? Quels métriques traquer pour identifier les meilleures pratiques et opérer les ajustements qui s’imposent ? Dans cet article, Touch & Sell vous propose les KPIs du Sales Enablement à suivre en […]

Qu’est-ce que le Growth Enablement ?

Propos CRM with Growth Enablement

Le Growth Enablement fait référence à un ensemble de processus, de techniques, d’outils et de moyens déployés par l’entreprise pour mettre ses commerciaux (Sales Enablement), ses équipes marketing et le reste de ses effectifs dans les meilleures dispositions afin de provoquer ou accélérer la croissance. Toute stratégie de Growth Enablement sera d’abord basée sur des […]

Comment le Sales Enablement nourrit-il vos efforts ABM ?

Sales Enablement ABM

Canaliser une partie de ses efforts Sales et Marketing sur une sélection restreinte de comptes à fort potentiel commercial. C’est le défi que relève l’Account-Based Marketing (ABM), un levier de croissance activé par la moitié des entreprises qui ont participé au Baromètre annuel d’Inbound Marketing France. Quel est le rôle du Sales Enablement dans le […]