La matinée de la transformation commerciale

Depuis quelques années s’opère une véritable révolution commerciale due à l’évolution des comportements d’achat et à la digitalisation du parcours client. Aujourd’hui, la technologie offre des solutions pour venir en aide aux directions commerciales et soutenir les équipes de vente sur certaines tâches afin qu’elles puissent se concentrer sur leur cœur de métier : remporter […]

Génération de leads : ne pas confondre LEAD et DEAL

Jeter les leads qui viennent d’Internet ? La question est brutale, j’en conviens. Mais pour violente qu’elle soit, elle n’en est pas moins légitime. À une époque où le marketing Inbound est devenu un incontournable du B2B, il est en effet remarquable de constater que la relation entre marketing et ventes ne s’est pas autant […]