Le tableau de bord commercial : un outil indispensable pour évaluer la performance
Une fois que la stratégie commerciale a été définie et qu’un plan d’actions est en place, intéressez-vous au tableau de bord. Cet outil permet au directeur commercial que vous êtes d’évaluer la performance de votre équipe et des résultats. Il permet d’adapter la stratégie en fonction de l’avancement des résultats pour atteindre les objectifs fixés. Vous avez évoqué le droit à l’erreur avec humour au […]
Les 5 clés d'une organisation commerciale efficace
Mettre en place une bonne organisation commerciale est primordial si vous souhaitez vous tailler la part du lion. Sur un marché où la concurrence devient de plus en plus rude, le rôle des commerciaux ne se limite plus au processus de vente. Ces acteurs majeurs de l’entreprise participent à son développement commercial, façonnent son image et fidélisent ses clients. Si vous […]
Objectifs commerciaux : comment les définir de façon pertinente ?
Quoi de plus beau que de voyager sans destination ! L’imprévu a son charme mais le souci avec ce concept, c’est que vous partez sans savoir où vous allez. Vous évoluez sans le moindre objectif et vous louperez inévitablement des opportunités de parcourir les plus beaux endroits ! Il en est de même pour votre […]
Comment évaluer la performance commerciale de vos équipes ?
Aujourd’hui, la quête de performance est partout ! Si certains voient ce culte de la performance comme une pression ou une contrainte, d’autres y trouvent une motivation et s’en servent comme un véritable moteur de vie. C’est cette approche positive qu’il convient d’instaurer en entreprise quand il est question d’évaluer la performance commerciale.Vous êtes à la […]
Optimiser et piloter son activité commerciale
Savez-vous quel est le point commun entre un jardinier et un Directeur commercial ? Les deux savent cultiver ! Pour le premier des fruits ou des légumes et pour l’autre une activité commerciale et des talents. Le Directeur commercial choisit les bons outils et met en place les process nécessaires pour diriger efficacement son activité […]
