Formation des commerciaux : favorisez la formation continue !

Lorsqu’on parle de Sales Enablement, on se concentre principalement sur l’alignement commercial et marketing ou l’équipement digital des commerciaux. Pourtant, pour améliorer vos performances commerciales, les commerciaux doivent être informés et formés. Selon une étude du groupe Aderdeen, 55% des commerciaux n’ont pas les compétences nécessaires pour atteindre leurs objectifs. Pourquoi privilégier la formation continue […]