Mal formés et peu outillés, les commerciaux n’arrivent pas à répondre à 40 % des questions des acheteurs B2B
Dans l’Hexagone, l’expression « Sales Enablement » a bénéficié d’une belle médiatisation en cette fin d’année 2021. Nous l’avons vu à l’occasion des RIM et du BtoB Summit, deux événements phares du B2B français. Il faut dire qu’en ces temps de reprise, l’effort commercial devient crucial pour consolider ses parts de marché. Il est également impératif pour […]
