Toute l’actu pour améliorer la croissance de votre entreprise !Création de contenu : êtes-vous prêt pour l’ère du Sales Enablement Content ?
Tous les signaux convergent vers un changement de paradigme du côté de la création de contenu. L’année 2022 sera celle du Sales Enablement Content et du Sales Empowerment. Décryptage d’une tendance de fond… Sales Enablement Content vs. Marketing Content Les équipes Marketing sont chargées du branding, de la notoriété, de l’attraction d’une audience ciblée avec […]
Sales Enablement Training : la formation qui catalyse les ventes !
Touch & Sell vous propose d’explorer le Sales Enablement Training. De quoi parle-t-on ? Quel intérêt pour l’entreprise ? Décryptage…
Etude : le Sales Enablement, une top priorité pour 61 % des marketeurs B2B
Face aux enjeux de l’alignement, du bouleversement du comportement de l’acheteur B2B et de la rationalisation du matériel de vente, les marketeurs B2B ont fait du Sales Enablement leur top priorité en 2022. Décryptage… Etude : le Sales Enablement, priorité numéro un pour les marketeurs B2B Avec une croissance prévisionnelle de 19,5 % chaque année sur […]
Retour sur la participation de Touch & Sell au salon E-Marketing Paris 2022
Avec plusieurs centaines de visiteurs (merci !) et plus d’une centaine de rendez-vous qualifiés, la participation de Touch & Sell à l’édition 2022 du salon E-Marketing Paris a été un franc succès ! Décryptage… Le salon E-Marketing Paris tient sa première édition depuis 2019 Avec six conférences plénières, 30 ateliers pratiques, plusieurs démonstrations de produit et la […]
Inconnu = inutilisé : chronique de ces contenus produits mais introuvables !
Le taux d’utilisation des contenus marketing et du matériel de vente par les commerciaux est un indicateur intéressant qui vous renseigne sur le ROI de vos efforts de Content Marketing, mais aussi sur le degré d’alignement (ou de désalignement) de vos équipes. Décryptage ! Un cas d’école du désalignement Sales – Marketing En tant que Sales […]
Sales Enablement, Sales Operations, Growth Enablement… quelles différences ?
Dans la continuité de nos glossaires, nous vous proposons aujourd’hui d’explorer les similitudes et les différences entre le Sales Enablement et des concepts voisins comme les Sales Operations et le Growth Enablement. C’est parti ! Sales Enablement vs. Sales Operations : une relation de complémentarité La littérature académique consacrée aux sciences de gestion et à la performance […]
Les glossaires Touch & Sell – Episode 2 – 10 termes à connaître sur le Growth Enablement (+ nos guides pratiques)
Dans un environnement à la fois challengeant et stimulant, les décideurs doivent actionner les bons leviers pour consolider la compétitivité de leur organisation et doper leur performance globale. Pionnier du Growth Enablement, Touch & Sell vous propose 10 définitions essentielles autour de cette approche stratégique qui provoque et/ou accélère la croissance des entreprises. Growth Enablement […]
Les glossaires Touch & Sell – Episode 1 – 10 termes à connaître sur le Sales Enablement (+ nos guides pratiques)
L’univers des Sales et du Marketing est en perpétuel mouvement, avec une évolution accélérée par la pandémie qui a catalysé la transformation digitale des entreprises. Dans cet environnement à la fois challengeant et stimulant, les décideurs doivent actionner les bons leviers pour performer. Quel que soit le degré de maturité de votre pratique du Sales […]
Sales Enablement : voici le top 5 des contenus préférés des commerciaux !
Selon Gartner, le contenu est une « variable clé » dans le processus de vente. Comme nous l’expliquons dans notre dernier livre blanc, 65 % du contenu produit par le marketing n’est jamais utilisé par les commerciaux. Pour vous aider à remédier à cette problématique qui impacte votre performance, la rédaction vous propose son top 5 des […]
4 conseils pour des contenus de Sales Enablement qui convertissent !
Le Sales Enablement s’emploie à outiller les commerciaux pour qu’ils puissent fournir aux prospects le bon contenu au bon moment afin d’accompagner leur prise de décision. Comme l’explique Gartner, le contenu est une « variable clé » dans le processus de vente. Pourtant, 78 % des acheteurs affirment que les commerciaux ne leur fournissent pas le contenu […]
