Augmentation de 50% des budgets alloués au cours des cinq prochaines années.​​

Selon une étude récente de Gartner, les budgets alloués au Sales Enablement devraient augmenter de 50% au cours des cinq prochaines années. Cette augmentation s’explique par l’évolution de la demande des acheteurs et le désir d’améliorer l’efficacité des vendeurs et de stimuler la croissance des revenus.

L’importance du Sales Enablement pour naviguer dans un paysage d’achat dynamique ​

Le Sales Enablement est une stratégie essentielle pour les entreprises qui cherchent à naviguer dans un paysage d’achat dynamique et stimuler la croissance des revenus. L’outil d’aide à la vente est une fonction clé pour guider les équipes de vente à travers les changements constants qui les entourent, des vents économiques contraires aux évolutions des rôles des vendeurs.

L’optimisation des performances des vendeurs

En investissant dans une plateforme de Sales Enablement pour maximiser l’engagement et la productivité des vendeurs, les leaders commerciaux peuvent modifier l’expérience d’apprentissage des vendeurs, améliorer la rétention et suivre le rythme de l’environnement d’achat dynamique. Les patrons peuvent également soutenir le changement de rôle des vendeurs en redessinant les outils pour créer des ressources collaboratives que les vendeurs et les clients peuvent utiliser ensemble pour améliorer l’expérience d’achat.

La nécessité de démontrer le retour sur investissement (ROI)

Les augmentations de budget engendreront des attentes plus élevées en termes de résultats. Il incombe donc aux directeurs commerciaux de démontrer le retour sur investissement du Sales Enablement, en particulier dans le contexte de pressions macroéconomiques persistantes. Afin de démontrer efficacement le ROI du Sales Enablement et justifier les augmentations de budget associées, les directeurs commerciaux devraient se concentrer sur la corrélation entre les objectifs de revenus et les activités commerciales.

L’utilisation de Touch & Sell pour optimiser les performances des vendeurs ​

Touch & Sell est un outil référent sur le marché du Sales Enablement qui peut aider les organisations à optimiser les performances de leurs vendeurs, améliorer l’expérience d’achat et démontrer le ROI de leurs efforts. En tirant parti de Touch & Sell, les entreprises peuvent atteindre des résultats commerciaux remarquables et nous serons ravis de partager des cas clients avec vous.