22 techniques de persuasion à tester pour conclure votre prochaine vente !

Pour décrocher une vente, il faut certes connaître ses produits, avoir une bonne technique de vente, préparer ses rendez-vous, utiliser de bons outils… et pourquoi pas avoir un peu de charisme… Mais parfois cela ne suffit pas : il faut apprendre à forcer le destin, et ça passe aussi par des petites techniques simples de […]

Quand la donnée fait vendre : un exercice de prospective

Imaginons un monde où la donnée fait vendre (cela est facile à imaginer aujourd’hui), où tout est possible et parfait (cela est beaucoup plus difficilement atteignable). Maintenant, posons-nous la question : Comment la donnée, son analyse et son interprétation pourraient-elles, dans un monde idéal, contribuer à l’amélioration de la relation commerciale et son efficacité ? […]

Augmenter ses ventes digitales – Cas du Petit Futé

Parlons peu, parlons concrets ! Dans cet article, nous vous dévoilons la stratégie commerciale de Petit Futé pour augmenter ses ventes digitales. Un vrai challenge lorsque l’on connait l’histoire du groupe d’édition de guides touristiques papiers. Et pourtant, le groupe a atteint son objectif… Comment ? On vous raconte tout… Premier éditeur de guides touristiques […]

Manager – Les clés à connaître pour REdonner du sens au travail des commerciaux

C’est la fin de l’année, et qui dit fin d’année, dit bonnes résolutions ! Avec toute la bienveillance que nous incarnons chez Touch & Sell, nous avons envie de vous partager les clés de succès qu’un manager doit connaître pour redonner du sens au travail à ses équipes commerciales. Désormais, il est l’heure de préparer […]

Les 5 clés pour draguer vos prospects

Séduire vos prospects n’est pas tâche facile, mais pas impossible. Comment draguer vos prospects ? On vous donne 5 clés pour devenir imbattable en séduction commerciale. 1. Des Webinars pour l’expertise Organiser des conférences, participer à des ateliers solution c’est bien, mais en termes d’organisation et budgétairement ce n’est pas toujours évident. Pour pallier ce type […]

Le numérique permet-il d’optimiser l’efficacité commerciale ?

Il peut paraître évident que le numérique soit un élément d’efficacité commerciale. Pourtant tout ce qui semble aller de soi n’est pas exempt de réflexion ni de démonstration. Posons-nous donc la question de savoir si la technologie, et quelle technologie, permet d’optimiser l’efficacité commerciale, et dans quelles circonstances ? Et nous verrons dans ce billet que […]

Quelle posture commerciale d’excellence face aux objections client ?

FIGHT, FRIGHT or FLIGHT « Voilà M. Bertrand, vous savez tout sur nos offres. Qu’en dites-vous ? Mouais, je ne trouve pas que ce soit si intéressant que ça ! Sans parler du prix… » TADAAA (oui je sais, il manque les incrustations sonores dans les articles LinkedIn !) l’objection arrive. Se déclenche alors une étonnante série d’émotions et de […]

Assurez le back to school 2018 de votre équipe commerciale

La rentrée est la période idéale pour booster la motivation de vos commerciaux ! Comment s’y prendre ? On vous confie nos bonnes pratiques pour entamer ce back to school avec brio : Du contenu frais et dispo ! Il est temps de surprendre vos commerciaux ! En tant que marketeur, vous n’avez pas fait […]