Le secteur de l'énergie prend son virage digital – Témoignage Chaffoteaux
Cette semaine, nous partons à la rencontre de notre client Ariston Thermo Group, et plus précisément l’une de ses marques : Chaffoteaux. Le leader mondial du marché du confort sanitaire englobe les marques : Chaffoteaux, spécialisée dans la production des équipements pour l’eau chaude sanitaire et le chauffage, et Ariston, spécialisée dans les solutions pour […]
Quand la donnée fait vendre : un exercice de prospective
Imaginons un monde où la donnée fait vendre (cela est facile à imaginer aujourd’hui), où tout est possible et parfait (cela est beaucoup plus difficilement atteignable). Maintenant, posons-nous la question : Comment la donnée, son analyse et son interprétation pourraient-elles, dans un monde idéal, contribuer à l’amélioration de la relation commerciale et son efficacité ? […]
Augmenter ses ventes digitales – Cas du Petit Futé
Parlons peu, parlons concrets ! Dans cet article, nous vous dévoilons la stratégie commerciale de Petit Futé pour augmenter ses ventes digitales. Un vrai challenge lorsque l’on connait l’histoire du groupe d’édition de guides touristiques papiers. Et pourtant, le groupe a atteint son objectif… Comment ? On vous raconte tout… Premier éditeur de guides touristiques […]
Les 5 clés pour draguer vos prospects
Séduire vos prospects n’est pas tâche facile, mais pas impossible. Comment draguer vos prospects ? On vous donne 5 clés pour devenir imbattable en séduction commerciale. 1. Des Webinars pour l’expertise Organiser des conférences, participer à des ateliers solution c’est bien, mais en termes d’organisation et budgétairement ce n’est pas toujours évident. Pour pallier ce type […]
Aforp – Le secteur de la formation se digitalise grâce à une app mobile
Tony Roulance, Directeur des opérations chez AFORP, Centre de formation industriel et technologique, a fait le choix d’équiper ses 25 commerciaux terrain d’une application mobile de présentation commerciale. Le Centre UIMM d’Île-de-France, qui regroupe 110 pôles de formation, a toujours souhaité refléter l’image d’une entreprise dynamique et innovante. L’intérêt de la mise en place d’un […]
Le numérique permet-il d’optimiser l’efficacité commerciale ?
Il peut paraître évident que le numérique soit un élément d’efficacité commerciale. Pourtant tout ce qui semble aller de soi n’est pas exempt de réflexion ni de démonstration. Posons-nous donc la question de savoir si la technologie, et quelle technologie, permet d’optimiser l’efficacité commerciale, et dans quelles circonstances ? Et nous verrons dans ce billet que […]
Participation et co-organisation du BotB Summit : l’université d’été des décideurs B2B Sales / Marketing
Le 10 juillet 2018 a eu lieu à la Sorbonne la 5ème édition du BtoB Summit, grand Rendez-vous réunissant directeurs marketing et directeurs commerciaux et organisé par l’association Innovcom dont Touch & Sell est membre. Cet événement a été l’occasion d’échanger autours des grandes tendances et enjeux liés au marketing BtoB. Le principal thème de […]
Comment améliorer son efficacité commerciale avec un book de vente sur tablette ?
« Avant tout, un commercial ne doit pas endormir son client » nous a enjoint Guillaume Legendre, COO chez Touch & Sell, lors de l’atelier qui s’est tenu au BtoB Summit 2018 le 10 juillet dans les locaux de la Sorbonne à Paris. J’étais au premier rang afin de suivre le cas d’usage développé pour ses commerciaux […]
Touch & Sell sur le plateau de BFM Business pour parler performance commerciale
Guillaume Legendre, COO chez Touch & Sell était interviewé sur le plateau de BFM Business dans l’émission Le tête à tête Décideurs pour prendre de la hauteur sur l’avènement des outils digitaux pour améliorer la performance des fonctions commerciales sur le terrain. D’après une étude de SalesForce, 83% des Responsables de vente utilisent ou envisagent […]
Book de vente sur tablette, l’outil indispensable du commercial efficace
Le book de vente est la bible du vendeur, le système de référence qui l’accompagne sur le terrain tous les jours. Autrefois constitué de feuilles placées dans un classeur, celui-ci est désormais le plus souvent, sur tablette. Grâce à ce book de vente, notre commercial pourra présenter ses produits, répondre aux questions, proposer des solutions. […]
