Dans un univers B2B où les académismes restent rares, le partage des bonnes pratiques reste le chemin le plus court vers le succès. C’est en tout cas le postulat des Cas d’Or du Modern Selling, événement phare du Test & Learn B2B qui a désigné ses Lauréats dans la soirée du 19 octobre 2021. Touch & Sell, qui a présenté un cas pratique illustrant le travail réalisé auprès de son partenaire Bangcast, est le grand gagnant de cette édition avec le prix de la Formation mais aussi et surtout le Grand Prix du Modern Selling.
Touch & Sell x Bangcast, un duo gagnant
Après une participation remarquée aux Rencontres Internationales du Marketing (RIM#2021), Touch & Sell a pris part à l’édition 2021 des Cas d’Or du Modern Selling avec un cas pratique présenté conjointement avec notre partenaire Bangcast, le « Netflix de la formation des Sales ». Bangcast a mobilisé la solution Touch & Sell pour créer des parcours de formation et de coaching personnalisés adaptés aux besoins de ses commerciaux et managers. Le jury de cette édition 2021 des Cas d’Or du Modern Selling a relevé :
- Les synergies entre la technologie innovante de Touch & Sell et l’expertise de formation de Bangcast ;
- Notre plateforme tout-en-un qui regroupe le Contenu, la Formation et le Coaching pour réaliser le plein potentiel des équipes commerciales de Bangcast ;
- Le système de délivrance et de certification des commerciaux à la méthodologie de vente Business Partner Selling by Bangcast ;
- L’onboarding et le développement des commerciaux tout au long de leur cycle dans l’entreprise ;
- +50 cours et +100 témoignages de commerciaux disponibles à la demande.
L’outil permet aux commerciaux de Bangcast d’apprendre à leur rythme, avec des cours adaptés à leurs besoins et des formats ludiques (gamification, mises en pratique, scoring des soft skills…). Il leur offre également un espace de partage et d’échange avec le reste de l’équipe pour généraliser les pratiques qui marchent. Ils disposent enfin d’une visibilité en temps réel sur leur progression pour évoluer plus sereinement. Pour les managers, l’outil permet la création de parcours de formation et de coaching personnalisés, contribue à l’optimisation de l’onboarding des nouveaux entrants et favorise un meilleur monitoring grâce à l’identification des forces et faiblesses de chaque collaborateur.
Touch & Sell remporte le Grand Prix et le Prix de la Formation
Pour Touch & Sell, le Modern Selling ne peut s’affranchir d’une refonte complète de l’effort de formation des équipes commerciales dans un monde B2B en pleine mutation. C’est pourquoi nous avons participé à cette édition avec un cas pratique qui illustre notre vision du Training & Coaching 2.0. Le jury a visiblement été conquis par l’expérience Touch & Sell x Bangcast, puisqu’il nous a attribués le Prix de la Formation ainsi que le très convoité Grand Prix de cette édition 2021 des Cas d’Or du Modern Selling.
Nous tenons à remercier l’ensemble des organisateurs et des participants, à qui nous donnons rendez-vous pour l’édition 2022 avec de nouveaux cas pratiques inspirants.
« Je suis très fier de recevoir le Prix de la Formation ainsi que le Grand Prix du Modern Selling qui viennent récompenser le travail réalisé pour notre partenaire Bangcast, mais aussi les efforts de l’ensemble des équipes Touch & Sell pour que l’expérience client soit la plus performante possible. Cette consécration intervient après de longs mois de réflexion, de développement et de remise en cause et nous motive davantage à poursuivre sur la voie de l’innovation au service de la performance de nos clients. Merci aux membres du jury et vive le Growth Enablement ! ».
Guillaume Legendre, CEO de Touch & Sell.
