Avec plusieurs centaines de visiteurs (merci !) et plus d’une centaine de rendez-vous qualifiés, la participation de Touch & Sell à l’édition 2022 du salon E-Marketing Paris a été un franc succès ! Décryptage…
Avec six conférences plénières, 30 ateliers pratiques, plusieurs démonstrations de produit et la publication en exclusivité du baromètre des « Marques Engagées », la mouture 2022 du salon E-Marketing Paris a proposé un programme particulièrement riche !
Il faut dire que l’événement phare du marketing tenait sa première édition depuis 2019. Trois ans et une pandémie plus tard, le marketing a bien évolué pour s’adapter à un macroenvironnement en mutation :
Comme nous l’avons vu lors des éditions 2021 des Rencontres Internationales du Marketing (RIM) et du BtoB Summit, le Growth Enablement apporte des réponses pertinentes à ces défis pour provoquer et/ou accélérer la croissance des entreprises. Après avoir introduit le Sales Enablement en France, Touch & Sell est aujourd’hui le leader français du Growth Enablement. C’est donc tout naturellement que nous avons participé aux travaux du salon E-Marketing 2022 avec :
Masterclass – Olivier Willemarck (Global Head of Sales) et Stéphane Allain (Consultant MarCom)
C’est avec un résumé ambitieux de l’évolution de la vente depuis les années 1970 qu’Olivier et Stéphane ont entamé leur Masterclass. Principale conclusion : le client s’est approprié les supports digitaux pour se documenter, s’informer et s’éduquer… un constat parfaitement résumé par « The Empowered Buyer™ Manifesto ».
Le duo a par la suite présenté les enjeux de l’évolution du Sales Enablement vers le Growth Enablement, notamment au niveau de la formation, du coaching, de l’onboarding, de la Meeting Intelligence et du Machine Learning pour aligner l’Humain, les Process et la Technologie. Si vous n’êtes pas forcément familier avec le concept de Growth Enablement, nous vous avons préparé un petit glossaire.
Dans le B2B, où la valeur et la complexité du produit sont élevées, les commerciaux doivent jouer un rôle de conseillers de confiance et de consultants, pour permettre à l’entreprise de créer une valeur commerciale unique et convaincante. Les chiffres du Growth Enablement sont d’ailleurs dithyrambiques (Forbes) :
Business Case – Michel Granseigne (Responsable des Régies Locales, Petit Fûté) et Guillaume Legendre (CEO de Touch & Sell)
Ce Business Case présenté à l’occasion du salon E-Marketing explique comment Petit Fûté, référence des guides touristiques internationaux depuis 1976, a pu réaliser un taux de croissance à deux chiffres en activant le levier du Growth Enablement avec Touch & Sell. Quelques chiffres clés :
Pour aller plus loin, vous pouvez consulter ce retour d’expérience complet sur Actionco.fr.
Nous souhaitons remercier les nombreux visiteurs et participants avec lesquels nous avons échangé tout au long des trois jours du salon E-Marketing Paris, que ce soit au stand B22 – C17 ou à l’occasion des différents travaux programmés. Au plaisir de vous revoir très bientôt !