Comment convaincre son boss que le sales enablement est un “must have” ?

sales enablement

Le sales enablement est un sujet crucial pour toute entreprise qui souhaite maximiser ses ventes et améliorer la productivité de ses équipes de vente. Malheureusement, il est souvent mis de côté au profit d’autres priorités, comme le développement de nouveaux produits ou la réduction des coûts. Cependant, en mettant le sales enablement en haut de […]

L’onboarding client, un premier pas vers le Graal de la fidélisation

Onboarding client

A bien des égards, l’effort déployé pour réussir l’onboarding conditionne la qualité de la relation future avec le client nouvellement signé. Regrettera-t-il son achat ou deviendra-t-il votre ambassadeur le plus motivé ? Décryptage… La fidélisation, chemin le plus court vers la croissance Si vous êtes un lecteur assidu du blog Touch & Sell, vous savez […]

Voici pourquoi le Sales Training est le meilleur moteur de la croissance durable

Formation à la vente 3

Toutes les parties prenantes de la formation commerciale se posent une question fatidique : « quel ROI peut-on attendre d’un programme de formation à la vente ? ». Cette interrogation se nourrit de la difficulté à définir les paramètres de réussite, dans la mesure où la performance commerciale « pure » n’est pas toujours un indicateur pertinent. Cette dernière est forcément […]

Création de contenu : êtes-vous prêt pour l’ère du Sales Enablement Content ?

Sales Enablement Content

Tous les signaux convergent vers un changement de paradigme du côté de la création de contenu. L’année 2022 sera celle du Sales Enablement Content et du Sales Empowerment. Décryptage d’une tendance de fond… Sales Enablement Content vs. Marketing Content Les équipes Marketing sont chargées du branding, de la notoriété, de l’attraction d’une audience ciblée avec […]

Etude : le Sales Enablement, une top priorité pour 61 % des marketeurs B2B

Sales Enablement priorité

Face aux enjeux de l’alignement, du bouleversement du comportement de l’acheteur B2B et de la rationalisation du matériel de vente, les marketeurs B2B ont fait du Sales Enablement leur top priorité en 2022. Décryptage… Etude : le Sales Enablement, priorité numéro un pour les marketeurs B2B Avec une croissance prévisionnelle de 19,5 % chaque année sur […]

Retour sur la participation de Touch & Sell au salon E-Marketing Paris 2022

Salon e-marketing 2022

Avec plusieurs centaines de visiteurs (merci !) et plus d’une centaine de rendez-vous qualifiés, la participation de Touch & Sell à l’édition 2022 du salon E-Marketing Paris a été un franc succès ! Décryptage… Le salon E-Marketing Paris tient sa première édition depuis 2019 Avec six conférences plénières, 30 ateliers pratiques, plusieurs démonstrations de produit et la […]

Inconnu = inutilisé : chronique de ces contenus produits mais introuvables !

Contenus marketing

Le taux d’utilisation des contenus marketing et du matériel de vente par les commerciaux est un indicateur intéressant qui vous renseigne sur le ROI de vos efforts de Content Marketing, mais aussi sur le degré d’alignement (ou de désalignement) de vos équipes. Décryptage ! Un cas d’école du désalignement Sales – Marketing En tant que Sales […]