Touch & Sell Solution, une solution de Sales Enablement

Le Sales Enablement, qu’est ce que c’est ?
C’est la stratégie d’alignement continu des ventes et du marketing dont le but est d’améliorer les performances commerciales en dotant les équipes commerciales des outils nécessaires (technologies, contenus, formation) pour toujours répondre aux besoins de leurs clients, tout au long du processus de vente.

Outils digitaux
Formation
Processus continu
Bon contenu au bon moment
Alignement
marketing ventes

Le Sales Enablement répond au double enjeu que rencontrent désormais les commerciaux : les acheteurs ont remporté le rapport de force grâce à l’accessibilité et la disponibilité de l’information, ce qui conduit à plus de pression sur les commerciaux.

68%

68% des acheteurs BtoB réalisent leur cycle d’achat avant de rencontrer un commercial

55%

60% ne souhaitent plus rencontrer de commerciaux

80%

80% savent ce qu’ils veulent

Plus de pression sur les commerciaux

80% des supports marketing ne sont pas utilisés
par les commerciaux en rendez-vous client.

source : Jeff Ernst. The New Rules of Sales Enablement

68% du parcours client est fait avant
le rendez-vous par le prospect en ligne.

Source : Forrester

Touch & Sell Solution, une solution pour le marketing et les ventes

Studio

pour les équipes marketing

  • Un canal d’information et de communication dédié
  • La documentation commerciale est à jour, disponible 24/24 pour tous et à partir d’une seule source
  • Un centre de pilotage avec tableaux de bord et données sur l’utilisation des contenus en RDV
  • Une gestion centralisée des droits en fonction des profils et des rôles
  • Un centre de formation et d’apprentissage en ligne

Performance

pour les équipes commerciales

  • Les commerciaux sont totalement autonomes
  • Tous les composants pour élaborer un scénario de vente fluide et engageant pour le client
  • Des scénarios adaptés aux interlocuteurs et aux étapes du parcours de vente
  • S’informer et se former aux argumentaires et aux offres

Découvrir la solution en vidéo