Du VRP des cavernes au commercial du futur

Essai sur l’évolution des espèces commerciales

Le métier de commercial est en constante mutation. En effet, ces 20 dernières années, deux changements majeurs l’ont particulièrement marqué :

  • la transformation profonde des comportements des acheteurs
  • l’évolution des outils mis à disposition des commerciaux. 
livre blanc commercial du futur

Ce livre blanc retrace l’évolution des méthodes et des outils utilisés par les commerciaux, avant, pendant et après le rendez-vous.

Bonne lecture !