Gagner en performance commerciale grâce à la tablette – Nouveau livre blanc

Nous sommes convaincus que l’équipement d’un commercial joue un rôle majeur sur sa capacité à convaincre, et particulièrement au moment du rendez-vous. Il ne suffit pas d’avoir un discours de vente bien rodé pour s’attirer les faveurs d’un prospect. Les outils dont dispose la force de vente, la véritable arme qui le distingue d’un autre […]

Devoirs de vacances : les blogs vente à suivre…

C’est l’heure des devoirs de vacances ! (désolé pour ceux qui sont déjà de retour ou qui ne sont pas prêt de partir…). Parce que vous faites évidemment partie des commerciaux studieux qui profitent de l’accalmie de juillet et août pour perfectionner leurs techniques de vente, on vous a concocté une petite liste des blogs à […]

Comment prospecter efficacement sur Linkedin ?

Aujourd’hui, Linkedin est devenu incontournable, que ce soit pour la recherche d’un poste, faire de la veille ou bien même pour gérer son ‟personal branding″. C’est pourtant dommage de se priver du véritable potentiel de ce réseau social. Avec sa base de données de plus de 400 millions d’utilisateurs dans le monde et environ 10 millions […]

La méthode CQFD : pour en finir avec les présentations commerciales soporifiques !

68% des clients quittent une entreprise non pas en raison de problèmes, mais tout simplement par manque de communication (étude Sage France, 2014). Cela indique que l’intérêt principal du client se porte sur le lien tissé entre lui et la marque avant même les spécificités techniques du produit ou service qu’il consomme. Il en va […]

5 bonnes raisons d'opter pour une application de présentation commerciale

L’année 2015 est marquée en France par l’avènement de la présentation commerciale sur tablette, dans tous les secteurs, de la TPE aux grands groupes. Votre société a-t-elle déjà franchi le cap ? Voici, à l’attention des directions marketing et commerciales, les 5 meilleures raisons de le faire dès maintenant :

Commerciaux : 5 conseils pour mieux vendre avec votre tablette

Dans une démarche commerciale, un de vos plus grands défis est sans doute de vendre vos produits et services. Dans ce contexte, les tablettes tactiles sont de plus en plus utilisées comme un véritable outil. Or, les tablettes tactiles sont souvent perçues comme un gadget à usage personnel et ludique. La plupart des commerciaux possèdent leur propre tablette […]

Répondre aux objections client : mode d’emploi

Objection ? Réaction ! Une objection peut signifier une argumentation pas assez claire ou incomplète, c’est-à-dire qui ne répond pas aux questions avant qu’elles ne se posent. Dans notre article précédent, nous avons vu que les objections constituaient, contrairement à ce que l’on peut croire, une chance supplémentaire d’amener votre prospect vers l’acte d’achat. Comme […]

Closing commercial : vos 3 armes de conclusion massive

Félicitations ! Vous voici dans la dernière ligne droite de votre action commerciale. C’est le closing commercial : vous êtes face à votre prospect, prêt à dégainer le stylo qui scellera son statut de client. Ce processus final est cependant le plus épineux : passer la ligne d’arrivée ne vous fera gagner que si vous […]

Influence en entreprise : comment convaincre à tous les coups ?

À chaque fois que nous voulons affecter la manière dont pensent, agissent ou décident les autres, nous essayons de les influencer. Sourire, saluer, serrer la main sont autant de leviers de socialisation, dont le but est de créer une connexion et de briser les barrières. Ainsi, plus les autres apprennent à nous connaître et nous […]