Le début d’année fiscale est souvent celui de la réorganisation commerciale suite aux performances de l’année précédente. Pour atteindre vos objectifs de CA ou de marge, il se peut que vous réfléchissiez à recruter de nouveaux commerciaux !

À moyen ou long terme c’est une bonne solution puisque l’onboarding prend entre 3 et 6 mois minimum. Mais à court terme, pour augmenter vos performances commerciales rapidement la solution n’est pas forcément le recrutement de nouveaux talents !

• Pourquoi optimiser les performances de l’équipe en place ?
• Quels sont les leviers pour améliorer leurs compétences dans le contexte actuel ?
• Comment accélérer le processus de vente et augmenter le taux de signature ?
• Comment améliorer la productivité de vos commerciaux ?

Pour atteindre vos objectifs commerciaux en 2021, misez sur une équipe commerciale performante !

Guillaume Legendre, CEO de Touch & Sell échangera avec Dominique Hans, Experte de la performance commerciale BtoB.